Kupující si o nemovitosti udělá názor během prvních pár vteřin na inzerátu. Podle toho se rozhodne, jestli vůbec přijde na prohlídku, a hlavně kolik bude ochoten zaplatit. Dobrá zpráva je, že většina věcí, které cenu zvedají, nestojí skoro nic. Jen čas a trochu systému.
1. Vyklizení a světlo
Méně věcí znamená víc prostoru. Kupující si potřebuje představit vlastní nábytek, ne procházet ten váš. Uklidit stojí za to hlavně v kuchyni, koupelně a předsíni, kde se nejčastěji hromadí drobnosti.
- schovejte osobní fotografie, magnetky a kosmetiku,
- odneste nadbytečný nábytek do sklepa nebo garáže,
- vyměňte prasklé nebo slabé žárovky za teplé světlo,
- před focením i prohlídkou roztáhněte závěsy a vytáhněte žaluzie.
2. Drobné opravy
Kapající baterie, vrzající dveře nebo prasklá dlaždice samy o sobě nic nestojí. Kupující si je ale v hlavě sčítá a z každé maličkosti vyvozuje, že „tady bude potřeba víc práce“. Výsledkem je argument pro slevu, který mnohonásobně převýší cenu opravy.
3. Profesionální fotky a video
První prohlídka dnes neprobíhá u vás doma, ale v telefonu kupujícího. Profesionální fotky, video, záběry z dronu a půdorysy dělají rozdíl mezi inzerátem, který se přescrolluje, a inzerátem, na který se klikne. U nás je profesionální prezentace standardem, ne příplatkem.
4. Připravené dokumenty
Nic nebrzdí prodej tolik jako chybějící papíry ve chvíli, kdy má kupující zájem. Připravte si předem:
- výpis z katastru nemovitostí,
- průkaz energetické náročnosti (PENB),
- půdorysy a případně stavební dokumentaci,
- u bytu prohlášení vlastníka a stanovy SVJ nebo družstva,
- přehled měsíčních nákladů na energie a fond oprav.
Kompletní podklady budí důvěru a zkracují čas mezi rezervací a podpisem kupní smlouvy.
5. Reálná cena od začátku
Přestřelená cena je nejdražší chyba při prodeji. Nemovitost visí na portálech, kupující si všimnou, že se dlouho neprodává, a začnou tlačit na cenu. Nakonec se často prodá levněji, než kdyby šla na trh za reálnou cenu hned.
Cenu proto stanovujeme podle skutečně realizovaných prodejů v okolí, ne podle nabídkových cen konkurence. Díky tomu prodáváme v průměru za 46 dní.
